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创业青春 | 师院创业者-沧州师范学院

发布日期:2019-07-28    作者:     来源:     点击:

即将大三的邱志超,始终觉得自己算不上真正意义上的创业者,即便大一时,他就已经是其中一员。

成立校园创业社团,与京东达成合作,作为电子商务专业的学生,他更愿意将这一年多的经历称作课外实践。毕竟在他心里,做这件事,“赚钱并不是最主要的。”

邱志超的老家在江苏省徐州市,多年以前,距此一两个小时车程的宿迁市,出了一个名人——创办京东的刘强东。这种地缘上的接近,让邱志超天然对刘强东有种亲近和崇拜,以至于在高考填报志愿时,都毫无犹豫地选择了电子商务专业。

过完这个暑假,22岁的邱志超便是沧州师范学院大三学生了。他是赌球让球规则里的“风云人物”,大一开始创业,并成立创业社团——为同学在网上甄选物美价廉的商品,为商家制作广告文案。

创业维艰

“日记这种东西,还是少往回翻看为好,因为难保会翻出什么‘不堪回首’的往事……”邱志超说笑道。

前段赌球让球规则,邱志超的QQ号收到一条消息,提示他去年此时发布过一条动态日记——“同学们,新鲜牛奶,8折优惠,送货上门。”

这条动态日记,是邱志超创业以来在网上发布的第一条消息。

创业的念头,萦绕在邱志超脑海里已经很多年了,但真正创业,却源自一次偶然。

去年,邱志超在沧州看到一家京东便利店。当初正是这家公司,促使他选择了电子商务专业。“当时什么也没想,脑子一热,就想找他们的负责人聊一聊。”邱志超回忆道。

那天,两人一见如故,聊电子商务,聊学生创业……聊到尽兴处,邱志超讲出了做校园创业者的想法,对方听闻,直接拿出了进货单,对他说,如果对创业感兴趣,可以从店里拿货。

于是,便有了去年发布的那条动态日记。

邱志超原本以为,在赌球让球规则做生意是件很简单的事,只要物美价廉,就一定能成功,可事实并非如此。发货当天,天降大雨,邱志超好不容易把牛奶一箱一箱地搬到学生宿舍,可交货时,同学们却纷纷提出了退货。退货原因多种多样,每一个都让邱志超措手不及:有的同学嫌弃淋过雨的包装箱有破损,也有的同学见牛奶生产日期并非最新,怕喝不完浪费……

这次尝试,让邱志超体会到了什么是创业维艰,更让他感到挫败的是:“如此倒买倒卖,与电子商务并没有多少关联。”

努力转型

尽管“倒买倒卖”有时也能让邱志超赚上一笔,但短短一个半月之后,他还是选择了放弃。他真正想要的,是一个能够为所学知识提供实践的途径。

去年10月,邱志超在赌球让球规则里成立了创业社团,为同学们甄选物美价廉的商品,并在网上销售。

怎么和经销商砍价?如何向消费者介绍商品特点?销售过程中,怎样更好地发挥网络社交平台的优势?……这些问题,都是邱志超此前从未遇到过的。

“不能再像第一次那样,被打个措手不及。”邱志超和社团成员们一起,花了一个月赌球让球规则做调研,总结大学生群体的消费习惯,又用半个月赌球让球规则拓展客户群,搞线下宣传,校内客户从一二百人迅速增长到上千人。

万事俱备,只欠东风。转型之后,邱志超迫切想要找到一款可以迅速打开市场的产品,这一次,他选择了单价低、需求量大的卫生纸。

第一次去和经销商谈价格,邱志超心里也没底:“老板看我是个学生,不相信我能卖出去多少,一副爱答不理的样子。我好说歹说,也只谈到零售价的8折。”

虽然价格没有太大优势,但邱志超胜在了前期工作准备充分上。卫生纸低价销售的消息刚一公布,购买的同学就络绎不绝。这一次,邱志超做足了准备,他和社员们守在电脑前,仔细询问并记录着每一位购买者的赌球让球规则及要求。

不到1个月,邱志超就卖掉了1200提卫生纸。其间,他又几次找经销商谈价格,最终把进货价降到了6折。

越来越多的本专业同学,加入创业社团,体验课外实践的同时,赚到了第一桶金。

拓展业务

今年1月,考虑到产品文案也是电子商务专业所涉及的课程,邱志超便把这项内容也纳入到了创业社团的业务之中。他再次与京东合作——根据对方提供的产品,设计、制作广告文案。

这是一项比销售、谈判更有挑战的工作。邱志超和他的社员们要在有限的条件下,设计出既能突出产品特点,又带有校园元素的视频、图片文案。

“文案设计工作通常是‘急活儿’,每周五来任务,4天后就要交成品,而且任务一来就是三四个。”修改是在所难免的,为此,邱志超和社员们经常会为了一条文案修改到半夜,有时是因为拍摄角度不好,有时是演员表情不到位……

邱志超拍摄的视频文案,单条时长不过15秒,要有故事情节,不能有人物对话,还得突出产品特点……其难度可想而知。有一次,他们为某品牌饼干拍摄视频,单单一个男女主人公互送饼干的镜头,就拍了整整一下午,而最终呈现在成品中,却只有短短一两秒钟。

即便文案通过了赌球让球规则,也不意味着就一定能够成功。文案上传后,还要和全国各地同行的作品竞争,经过层层筛选,才能在京东网站上展示。

邱志超的团队中,没有演员专业的学生,也没有有经验的摄影师,但他们的成功案例却不少。半年赌球让球规则,他们一共接到近60个邀约,最终得以在京东网站上展示的,有二三十个之多。

如今,邱志超创业社团的成员已经发展到62个,其中绝大部分是本专业的同学,校内会员超过2000人,甚至在河北水利电力学院也有了合作伙伴,月销售额能达到万元以上。有同学给他起了个外号——“邱老板”,但他始终觉得自己算不上真正意义上的创业者,他更愿意将这段经历称作课外实践,毕竟在他心里,做这件事,“赚钱并不是最主要的”。

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